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      1. 招商计划书

        时间:2022-08-19 19:28:51 计划 我要投稿

        招商计划书

          时间过得可真快,从来都不等人,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,是时候抽出时间写写计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗?下面是小编为大家整理的招商计划书,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

        招商计划书

        招商计划书1

          一、会议名称:

          杭州招商引资大会

          二、会议目的:

          招商引资

          三、参会人员:

          数十家外国公司代表以及杭州天地文化有限公司代表,杭州市政府代表,杭州市经贸局代表,杭州市外事办代表。

          四、会议信息:

          天地文化发展有限公司承办杭州市招商引资大会会务工作,此次会议由杭州市政府主办,杭州市经贸局、外事办参与,下沙经济开发区全程接待。会议还有以下活动迎送来宾,开幕式、闭幕式、晚宴、组织参观音乐或地方戏剧,组织来宾参观地方名胜景区,参观经济开发区。

          五、机构分工:

          1、秘书组:负责会议文字工作及领导在会议组织期间交办的各项工作。

          2、材料组:负责会议材料的印制、保管、分发、回收等工作,也包括各类会议材料在会议结束后的立卷归档工作。

          3、会务组:负责与会人员的确认、编组、签到、资格审查工作,会场布置工作及相关指示牌、条幅、席签、代表证件的设计、印制工作,会议协调,会议进程,会议进程控制等任务。

          4、技术组:负责会议期间所需要的各种设备的安装、调试与维护工作。

          5、后勤组:负责会议期间与会人员的食宿、交通、娱乐、卫生保障、返程车船票的预定。

          6、宣传组:负责对外宣传报道、联络沟通,会内摄影、摄像工作。

          7、保卫组:负责会议的安全保卫工作。有关安全保卫、警卫等执勤任务。

          六、会场布置:

          鉴于此次会议规模属于中型会议,会议场地选在酒店提供的的中型会议室,主席台布置:主席台背景用幕布来装饰,已显示出此次会议的重要性及意义,会场布置为教室式,主席台的座次:因此次会议涉及国际惯例采用以右为上的原则主要领导居前,居中排列,主办方居中,其余与会人员按照以右为上的原则入座主要包括杭州市经贸局领导,外事办领导以及数十家外国公司领导。主席台上的物品主要包括席签、话筒、水杯、记录用笔及纸张。

          演讲台布置:设在主席台右前方,设置好话筒及鲜花,鲜花的高度要适中。 观众席的布置:第一排坐着相对比较重要的人员,其余的位置没有安排,座椅的颜色主要是蓝色,第一排配有桌子并配有纸笔。其余座位没有。

          调试好会场的投影仪,调音台,幕布和麦克风等仪器。调整好灯光。

          七、日程安排:

          八、注意事项:

          1.注意中西方文化的差异

          2.会前准备工作要充分 3.与会人员要准时

          4.会议进行时手机要调成静音,不能影响会议的进程

        招商计划书2

          一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念

          紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇,围绕打造“一园三基地”目标,以高青经济开发区为平台,以引进大项目为核心,科学承接先进地区产业转移,优化创新招商方式,全面提高招商工作的水平,实现招商引资工作新突破。

          二、明确三个目标:

          1、项目目标:严格按照我县招商引资规定,选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。

          2、产业目标:立足我县实际,重点围绕“四新”(新材料、新能源、新医药、新信息)产业、高端装备制造业、精细化工业、现代服务业及文化创意产业开展招商工作。

          3、区域目标:长三角、珠三角、京津及环渤海区域,省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。

          三、立足三个需求

          1、立足于我县现有企业做大做强的需求,从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。

          2、立足于我县培植重点产业链的需求,围绕精细化工产业链、生物科技产业链、医疗器械产业链、特色资源深加工产业链、机械制造产业链的完善拉长开展工作。

          3、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位,力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。

          四、依托三种资源

          1、充分利用好我县企业的上下游客户资源,深入企业,联络沟通,捕捉招商信息,建立起以商招商信息渠道。

          2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源,拓展有效资源链,经常走访联络有关单位,建立起招商信息收集渠道。

          3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源,积极联络交流,建立起信息沟通渠道。

          五、优化四种方式

          1、小分队集中驻点招商。加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系,通过“捕捉信息,建立联系,登门拜访,活动洽谈,实地考察,巩固跟进”六步法,建立起辐射发达地区的招商网络。

          2、以商招商。特别注重强化对已落户企业的服务,与外商多沟通,多联系,增进感情,优化环境,扩大信息资源,以期引进更多又好又大的项目。

          3、大项目招商。积极探讨“飞地”招商模式,把争取的有限的土地指标向大项目和好项目倾斜,集中人力、智力,有针对性地做好项目策划工作,用大项目、好项目争取土地指标,做到项目和土地指标的有机结合。

          4、园区招商。全面实施“区中园”战略,发挥开发区产业、政策和基础配套优势,瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业,拿出好的项目,积极推介,加强合作,寻求突破。

        招商计划书3

          珠海人才汇吧视听频道在20xx年初增设的聚集人气网络人才信息版块,开辟全市首家网络视频人才信息招应聘平台的先河。您选择人才汇吧的五大理由:

          1. 拥有全新的网络视频平台及高点击率

          珠海新闻网是珠海特区报社主办的网络媒体,是全市首家获得国家广电总局批准的信息网络传播视听节目机构,同时,人才汇吧版块也是珠海市首家网络视频的人才信息招应聘平台。网站的信息系统是企业和各类人才(尤其是职业经理人及年青人)汇聚的集中营,现日均点击率达十万多人/次。拥有成熟、稳定的网络技术和全市首家网络视频是该网站的最大优势,同时聚集人气是我们合作的资源及前提。拥有企业会员4000多家和二十万多个人会员,日均可提供近千个工作岗位!

          2. 专业的影视团队和设备

          人才汇吧的网络视频人才信息招应聘平台,不仅拥有网络视频宣传平台,又拥有新闻宣传队伍及专业的影视前后期拍摄设备;既拥有主流媒体记者的采写人员支持,又有专业影视媒体策划人员的资源配合。如索尼XF305,佳能XF300,索尼HDR-FX7E等。主要作品如下:1.20xx,2009,20xx年中心血站献血宣传片

          2.市行政中心宣传片及宣传册

          3.劳动保障局晚会拍摄

          4.奥特美公司宣传片

          (因作品太多,恕不一一列举)

          3. 强大的媒体合作平台

          人才汇吧不但是为中高级人才而举办的24小时全天候招聘品牌网络招聘会,并与珠海特区报、珠江晚报、珠海电视台、南方日报、广东电视台等主流媒体有着良好的合作资源和关系;经常举办相关的人才招应聘和策划相关人才选秀及多样化的大型宣传活动;采取以网站为平台,以省内外的主流媒体配合宣传及各相关人才网站的联盟统一发布信息为要点,使到何时何地的宣传能一呼百应、一网多用的效果。

          4. 每周固定的人才PK和人才选秀

          我们将在专门的户外广场每周定时举办的人才PK和人才选秀节目,宣传效果非常显著。是各大高校高才生和各路江湖能人英才一展特长的好舞台!只要您来,各类人才,各大企业都是等挑的大白菜!

          5. 给力的各大超市和商场LED广告播放

          我们在各大人流量大的超市和商场用LED屏循环播放您企业的招聘信息或是企业宣传。为您把宣传做到最好,最直接,最给力!

          现向广大企业及部门伸出战略合作的友谊之手!耗时耗财耗力的传统现场摊位招应聘已经out了!

          人才汇吧的《新闻在线》、《视频展示》、《成才演义》、《企业实录》、《才艺真人秀》、《职场大字报》、《就业大家谈》等七个网络视频栏目板块以视频直观的方式给您的企业或者个人形象更好地宣传和展示自己,同时也让用人单位和求职者双方更充分地了解彼此。选择我们,携手我们!您还在犹豫什么呢?

        招商计划书4

          提案策划:泉州鸿鸣影视艺术工作室

          案首平面文字创意:投资新座标资本新领袖。

          广告主:福建闽商投资股份有限公司全幅投资大厦高级商务写字楼项目。

          福建闽商投资有限公司拟改建石狮振狮大酒店为闽投公司金融投资大展高级商务写字楼项目,改建后的闽投金融大厦将以闽商投资新座标,石狮资本新领袖为主要诉求点,品牌运作遵循,先投资后租赁,先资本价值后办公值的的原则,从而实现差异化营销。

          福建闽商投资股份有限公司由泉州17家国内国际知名品牌企业联合创办,总投资额5。1亿元,所属行业包括纺织,服装及相关行业以及各投资热点,闽投公司新近拟收购的石狮市振狮大酒店占地面积亩,总建筑面积平方米,楼高12层,位于石狮市振兴路商业繁华地段,地理位置优越,交通便捷,占尽石狮商业地标之利,原建筑商务功能齐全,硬件设施完善,商业中心位置完整获取中国服装之都优越的商业金融配套资源,联接泉州、晋江多条交通要道,与石狮市区零公里,毗邻南洋路服装辅料市场和市区最大的鸳鸯池公园,更有制胜未来的福建闽商投资股份有限公司的收购经营,具商业投资热点态势,呈龙腾之势。

          改制后的闽商投资金融中心将以闽投公司强大的集团财力和商圈资源做后盾,拟更名为闽商投资金融大厦,规划年完成改建和设施更新,预计总投资元,完成招商改制后的闽商投资金融大厦将成为闽南地区新高科技行业投资项目的聚焦点和左右包括服装织造业在内的相关行业在内的财富风向标。

          年度整合招商的总体步调规划:

          项目招商中需要解决的问题和规避

          一、如何在业已形成的服务业品牌效应中迅速切入新商务功能诉求点,将成为招商推广中一个时段内的障碍性符号。

          二、根据现在的市场现状和先投资后租售,先资本价值,后办公值的原则,如何溶金融与资本价值和办公价值与一处,实现差异化营销,在实际操作中缺乏运作先例和完整系统性。

          三、泉州企业人文环境:泉州企业多属家族式企业,如何在该项目招商初期迅速取得招商诉求中导入先投资后租售,先资本价值再办公价值的运营模式,缺乏操作先例和完整系统性。

          四、新的闽商投资金融大厦的落成遵循上述运营原则,需要在强化诉求点上找到核心竞争力之所在,即先资本价值再办公价值。

          定位:

          针对于原振狮酒店的地理位置和周边强烈而浓厚的商务环境,无论是金融投资取向的投资者或租赁的企业,其资本价值不可限量,资本历来是商家和企业所追崇的,尤其现在,把商务写字楼定位为资本价值的回报和获得为核心价值的先资本再办公价值的形象之上,使该项目颇具优势,在推广理念上注入泉州闽商投资新地标的概念点,在投资者心中预埋下不仅是办公租售更是一种投资的概念点,塑造了一个绩效商务的聚集地,从根本上差异化其他写字楼,加上立体化交叉招商推广策略,成功的吸引了目标受众的关注,于是,闽商投资金融大厦的定位顺势而出,投资新座标,资本新领袖。

          机会:

          纵观闽南金三角的市场大环境,企业生产和良性投资热点,以晋江、石狮为风向标,目前楼市尚属低谷,稍有回暖,但由于金融危机下政府刺激拉动内虚市场,对民营中小型企业扶持力度的加大,企业的再投资和自身项目投资正暗流涌动,而石狮作为一个改革开放后迅速崛起的中国乃至亚洲的服装织造之都,虽然发展较快,但可以满足一些国内一、二、三线品牌的投资型高级商务写字楼几乎没有,金融危机下的生机已经突现,因此,以闽商投资金融大厦而借势推出的投资型+办公价值型楼盘,占据了所有的天时地利,可借金融危机后企业项目外再投资和中小板块上市的良好契机借势而起。

          破局:

          闽商投资金融中心是属于旧有楼盘改制转型楼盘,在石狮和大泉州企业的印象中不需要进行楼盘导入性推广,招商过程中最为艰苦的是进行楼盘经营概念的转换和商业功能符号的转换,关键点在于合理运用自身定位和闽投公司资源运用,包括母品牌价值和子品牌价值的关联,提取核心资源,找出改制后的核心价值和分支价值,形成一个合理的品牌运营体系。

          公式:

          核心价值:投资新座标,资本新领袖,楼盘功能定位清晰,诉求明确。

          关联价值:品牌联动,带动投资,突出其金融投资性,闽投公司母品牌自身就是一个先行投资的实力财团,给后来的投资企业一个良好的招商依靠和信誉依靠,其后进行整合价值,综合打造闽商投资金融大厦。

          阶段整合凸显优势:

          作为石狮门口路段的闽投大厦已经突显3个优势。

          一、是在石狮的地产环境中,通过投资型+办公价值型诉求,强化了极为敏感的产业投资话题吸引力,突显了闽投大厦作为闽商投资中心的功能性和强势地位。

          二、是此楼盘独一无二的功能性和投资灵活性,先投资后租售,先资本价值再办公价值,体现了闽投大厦的超值地位以及母品牌影响力所带来的多重整合价值,使其在现有商务楼盘中占有独特的一席之地。

          三、是在具体的地理位置上有较强的比较优势,如环境比、交通比、性价比、投资比等。

          独辟商务投资型楼盘,造成集中突破:

          该闽投大厦的项目从立意到确认到实施都处于一个非常敏感的经济金融形势动荡时期,机会与风险共存,因此要求在具体招商过程中充分认识到有实力投资者的心理,即投资快、收益快、风险小的短平快收益特点,而实际的投资租赁企业不可能在短时期内完成对该项目的体验和认知,原楼盘的本身的空间格局是否符合主流投资者和租赁企业的需求,在这种矛盾之下,寻找最佳方案应落到投资要领之上,充分利用投资者的自身行为和效应解决上述问题,便成了项目招商迅速开展落实的最佳方案,(对楼层的大空间分割和格局整合)在完成招商储客期后,有充分的余地,以极短的时间来完成主流投资得和租赁者对该项目的认知和体验。

          强化投资概念,招商三步走:

          该项目招商应分为三个阶段:第一阶段主要针对主流投资者,紧扣项目招商诉求主题,即投资新座标,资本新领袖,在立体交叉招商策略和广告投放上作足文章,强行牵引主流投资者视线,完成招商诉求在目标客群心中的根殖,快速形成项目突破和一阶段销售业绩,第二阶段分为两部,以陆续吸引投资者和主流租赁企业为主要销售目的,进行该项目投资价值和商务价值互为交替、互为融合,形成强势的投资者利益驱动和强大的心理暗示,第三阶段则在完成整体投资者招商后突出该项目的商务办公价值体系。

          广告策略制定:

          综合当前的金融投资市场态势,再发展趋势和该项目实际情况,制定符合投资者投资、收益、再投资、再收益的投资心理曲线,制造该项目的短平快广告投放策略。

          切实分析投资者消费特征,制作招商预热期系列广告文案平面创意,营造直接刺激消费者投资心理的理想投资境界,可通过简单的文字和切合诉求点的线条简洁的画面,形象生动、寓意深远,让画面与项目诉求紧密结合,勾勒出一幅幅闽商投资金融大厦的在投资者心目中的理想投资资源蓝图。

          闽商投资金融大厦的传播策略:

          剑走偏锋,出奇制胜。

          闽商投资金融大厦的招商营销策划提案走的是非主流营销路线,较之于以前的很多商业楼盘营销方略有很大的不同和突破,将地产营销和资本运作相结合是该案的策划中心点,把该项目母品牌和子品牌进行兼容性整合,对品牌进行延续和创新,有利于闽商投资金融大厦的知名度和影响力的快速提升。

          战略高度:

          将地产营销和资本运作相结合,把项目品牌提高到投资新座标资本新领袖的高度。

        招商计划书5

          一、强化责任,加大招商引资力度。

          我们准备成立招商引资领导小组,设立了招商引资办公室,专人负责招商引资工作,下发了《招商引资目标管理实施细则》,建立招商引资目标管理责任制。根据本社区实际情况,想方设法完成招商引资任务,签订招商引资责任状,实行年度绩效挂钩,按月督查,按季考核,年底兑现奖罚。做到人人身上有任务,个个头上有压力。

          二、筑巢引凤,培育招商引资载体。

          我们准备成立优化投资环境领导小组,加强社会治安综合治理基础建设,加大对企业周边环境治理力度,努力营造稳定的治安环境;在全社区营造“你投资、我欢迎,你办厂、我服务,你发财、我发展”人文环境。同时,加大投入,加强投资硬件建设,筑巢引凤,美化、亮化社区环境。从而,功能较全的硬件环境、勤廉高效的政务环境、安定团结的治安环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成社区充满活力和吸引力的招商引资载体。

          三、广辟门路,积极开展招商引资。

          我们准备收集整理社区在外贤人能士档案,建立社区招商引资资源库。动员全居居民发扬“走千山万水、说千言万语、想千方百计、历千辛万苦”的“四千”精神大力招商引资,利用春节、清明节等传统节日开展亲情招商引资,积极动员通过社会关系网招商引资,以情感商。同时,主动走出去,邀请外地老板到社区投资办厂。

          四、加强服务,狠抓项目跟踪落实。

          我们将坚持“一个项目,一名领导,一套班子,一套方案,一抓到底”的“五个一”制度,采取“围墙内的事企业管,围墙外的事我们办”的方法,紧紧抓住每次机遇,紧扣每个环节,全程跟踪服务,确保每个投资意向都能签订投资合同,每个投资合同都能落实资金到位,客商每笔资金都能用在企业实处,实实在在地把企业引进来、办起来,让企业稳得下,发展好。组建专门工作班子,确定一名干部为联建责任人,实行一事一议一结服务和全程代办协办服务,做到特事特办。

        招商计划书6

          欢迎各商家合作: 个性策划、给您带来不一样的盛典视野。

          一:举办地点:xx酒店.人员限制(500人)

          二:举办时间:20xx年元月19日晚15点---22点

          三:招商条件:冠名单位: 5万元、送会员证5本。协办单位:2万元、送会员证2本。

          四:媒体宣传:

          1:冠名入场卷门票宣传。

          2:广电报刊登(一个整版)、

          3:现场视频宣传、条幅宣传、产品展示。

          4:冠名单位领导讲话、另享有广电与俱乐部20xx大型活动的宣传。

          5:俱乐部直属群和各分会群、微信、官方公众平台定期宣传。

          6:每个商家可以报一个节目在晚会上表演,作为商家舞台形象展示。

          7:俱乐部20xx年针对冠名和协办商家组织定制一场专项活动。

          五:其他商家赞助条件不限。

          1:享受俱乐部官方公众平台定期宣传。

          2:现场条幅宣传、现场视频循环播出。

          3:享有参加广电与俱乐部20xx各项大型活动的宣传。

          六:赞助单位享有福利:

          1:享有与俱乐部长期战略合作,享有双方资源互推共享、相互支持的权利。

          2:享有《天柱沟户外基地》、《白鹿山户外基地》、《天弘葡萄基地》、《健康免费体验中心》会员待遇.享有俱乐部合作中石油、中石化加油打折优惠。汽车维护、免费验车、救援服务。享受合作保险公司购买保险团购最低价。

          七:本次活动将邀请有关媒体、焦作周边具有代表性的行业、商家等参加。

          俱乐部: 办公室:xxxx 手机: xxxxxx

          联系电话: xxxx

          xxx俱乐部

          20xx年11月28日

          欢迎各商家洽谈合作:洽谈电话:xxxxx

          xxx个性策划、给您带来不一样盛典视野。

          【特别说明】:

          1:本次有官方新媒体支持。

          2:参会人员结构实力较强,都是xxx高端会员。

          3:高端集中给商家提供了资源交流、活动消费的极大潜力和发展管道。

          4:每个合作商家根据赞助都有在台上介绍、展示、台下推介活动的机会。

          5:本会将建立所有合作商家资源共享、共同打造命运的设想和强烈愿望。

          6:建立常态化商家合作联盟,推进网络线上交流和线下互动价值最大化。

          7:定时组织合作商家主管和高端人员交流、加强共同体的合作与发展。

          8:跨行业联盟让您交接各行业精英,使您走出一个前所未有新局面。

          9:各路行业精英和老板红包发不停,让您享受新年红包红红火火!

          xxx俱乐部特约记者团全力报道!

        招商计划书7

          一、商业概况

          某项目2层为L形沿街商业区,商业总建面约占10161.92㎡,地下室23498.97㎡,框架剪力墙结构,主要柱距6.3——8米,层高4.2米。

          二、商业缺口

          中大型超市(500——1000㎡)、特色餐饮(500㎡)、医疗门诊(300㎡)、银行(500㎡)、家居装饰等配套性商业服务。

          本项目商业处在一个优良的竞争格局中,地理位置优越、规模大、集中化,交通路网环境等外部因素为其定位了一个高起点、高标准、综合性的发展方向。

          三、商业定位

          3万平米的时尚街区是滨江新区目前唯一具有规模性、集中性的商业集聚地。汇聚餐饮、休闲、娱乐为一体的综合性的购物中心,打造生活、文化为一体功能齐全的一站式商业街。

          四、租售价格定位

          根据周边同等项目比较:

          本项目商业租金定位

          一层:30元/㎡ /月

          二层:20元/㎡/月

          负一层:10元/㎡/月

          备注:以上为实际成交价,按建筑面积计算。

          本项目商业售价定位

          一层:均价6500元/㎡

          二层:均价4000元/㎡

          五、招商对象及招商策略

          1、招商对象

          负一层:

          物流仓储、冷速冻库、净菜超市、家居装饰、培训班、幼儿园等社区配套服务

          一层:

          银行、超市、药店、门诊、邮政、快递等社区便民服务

          二层:

          美容美体、特色餐饮、私房菜馆、教育培训、娱乐、创业办公

          2、招商策略

          总策略走出去、请进来,建立直复式的招商网络,以流动招商为主、现场招商为辅。

          先推二层商业,招租不低于80%,先租后售,方便价格提升,同时物有所值、物超所值,其二,销售周期缩短。

          一层商业招租不超过20%,主要为超市、银行、医疗门诊,其他80%为销售,快速回笼资金,20%已租为开发商自己持有,抵押贷款。 负一层招商主要为配套仓储、物流、快递、冻库等。

          六、招商媒体策略

          1、媒体选择

          适用的底商招商推广的媒体均有各自的优点和缺点,我们将根据各大媒体的优劣分析,针对每个推广阶段的目标,制订最适当媒体组合策略。

          2、各大媒体的优点、缺点分析;

          3、媒体组合

          七、招商物料准备

          1、招商手册/单页

          2、租赁协议、销售协议

          3、商业平面布局图

        招商计划书8

          一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念。

          紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇,围绕打造“一园三基地”目标,同时以招引大项目为核心,科学承接先进地区产业转移,优化创新招商方式,全面提高招商工作的水平,实现招商引资工作新突破。

          二、明确两个目标:

          1、项目目标:严格按照我县招商引资规定,选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。

          2、区域目标:长三角、珠三角、京津及环渤海区域,省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。

          三、立足两个需求

          1、立足于我县现有企业做大做强的需求,从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。

          2、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位,力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。

          四、依托三种资源

          1、充分利用好我县企业的上下游客户资源,深入企业,联络沟通,捕捉招商信息,建立起以商招商信息渠道。

          2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源,拓展有效资源链,经常走访联络有关单位,建立起招商信息收集渠道。

          3、充分利用好市招商局、高新区及省市相关行业协会、区域商会资源,积极联络交流,建立起信息沟通渠道。

          五、优化四种方式

          1、小分队集中驻点招商。加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系,通过“捕捉信息,建立联系,登门拜访,活动洽谈,实地考察,巩固跟进”六步法,建立起辐射发达地区的招商网络。

          2、以商招商。特别注重强化对已落户企业的服务,与外商多沟通,多联系,增进感情,优化环境,扩大信息资源,以期引进更多又好又大的项目。

          3、园区招商。全面实施“区中园”战略,发挥开发区产业、政策和基础配套优势,瞄准国内外知名大企业、集团和高新技术企业,拿出好的项目,积极推介,加强合作,寻求突破。

          4、大项目招商。积极探讨“飞地”招商模式,把争取的有限的土地指标向大项目和好项目倾斜,集中人力、智力,有针对性地做好项目策划工作,用大项目、好项目争取土地指标,做到项目和土地指标的有机结合。

        招商计划书9

          一、活动引言:

          在现代大学生活日益丰富多彩的同时,大家不仅仅在学习上用心,对大学生自己的形象也非常关注。日常用品的选择丰富,大学生是半个社会的群体,利用我们强有力的宣传力度,把赞助商品牌打出名气,在长沙做第一品牌!一个利用秋季运动会氛围拓展市场需求,刺激商品消费的洁净展销会!军训过后,太阳晒黑了不少同学,爱美的同学们对我们现在就开始的美白产品展销是很感兴趣的!现在又是秋季护肤品的需求旺季!便宜优惠的价格和高质量的产品能吸引大批学生群体,还有精美的礼品免费赠送,所以商家的宣传效果会十分明显!现在市场竞争很激烈,如果想做大必须要肯做大量投入。回报是可以想象的。中南大学是一个有3万余人的大学校区!是商家做宣传的最好选择!

          二.活动主题:

          让大家感受校园真实展销的魅力!把xxx推向学生群体。

          三.活动目的:

          1.让我们市场营销利用人员与经验把赞助商品牌打向我们长沙高校的消费群体。让学生群体了解并对我们赞助商的信任!

          2.让大家对市场营销有好感并喜欢上赞助商品牌,给予大家一个品牌,更好的让校园代理在各校园里能独当一面。将赞助商品牌塑造成可延续性发展的一大品牌。

          四、活动详情:

          1、活动策划主办方:

          贵赞助商

          中南大学市场营销协会

          2、活动口号:

          (以赞助方提供宣传资料为准)

          3、赞助单位:

          贵赞助商

          0588百货公司、时代学习网

          4、展销过程:

          (视商家给我们提供的设备而定!我们人员经验充足)

          开幕式:

          1.主办人致辞:9:00—9:35

          2.音乐-奖品赠送

          活动现场记录与报道,联系中南电视台、中南广播站、校刊!

          表演!礼仪!活动现场的记录,及推广宣传活动!打造一个属于贵公司的中南南校区(直接宣传人数超过15000人!)。

          展销开始保证人数。有充足的活动以调节气氛,我们有经验。我们协会包揽会后扫尾工作!

          5、展销原则:

          以给学生认识这次活动赞助商为主要目的,已给学生最大的优惠的原则,让品牌与品名在学生市场里留下最好的印象和给中南所有人留下记忆。

          6、活动流程:

          (一):前期的准备和宣传

          由贵公司全部负责宣传资料,我们发放。展销现场需要物品商家尽量提供给我们。

          发放传单:大范围的发放传单,散发到各个寝室,提高本次活动的知名度,使得校内各个校区的同学知道并初步了解本次活动及赞助商,并尽量使得本次活动及赞助商能在校外产生一定的影响;

          贴海报:张贴各寝室楼道,海报需形式新颖、引人入胜、叙述详尽并简明有力;

          挂横幅:展示本次活动的主题及赞助商;

          放展板:展板是最形象直接的宣传方式,可以较为详细的为同学们介绍举办本次活动的目的和流程以及关于类似活动的链接和扩展等等。更大的宣传赞助商。

          人际宣传:我们4个兄弟协会通知,及各2级学院老师帮忙,从而通过各班负责人,请其在班级中进行宣传。与全长沙同盟协会联系!

          (二):中期的培训和指导:

          促销方案:由公司和我们共同商定,注意原则和影响。

          (三):展销会开始!:

          这一环节是本次活动最精彩的,最具挑战性的环节。由表演礼仪开始,到全天的宣传和销售。丰富的活动和舒适的场地肯定能带来巨大的反响。商品销售我们会记录,可以给以后的活动经验,并保证提供商家需要的部分资料。我们协会邀请外校同盟协会来现场参与!

          (四)、展销会收尾:

          邀请学生会等学生组织和校团委等官方组织评定,商家要给我们学校和协会评定。展销会结束,我们可以保证广告校内存在15天!使得更多的同学了解到我们这次的活动与赞助商品牌。

          五、活动时间地点安排:

          11月中到月底周末两天全天。南校宿舍区升华广场(南校最关键的地点)

          六、活动对象:

          所有在校大学生和老师,居民!与外校邀请参与的人员!

          七、经费预算:

          费用名称

          单价

          数量

          总价

          场地费

          1500

          1

          1500

          海报

          8

          40

          200

          传单

          0.1

          5000

          500

          横幅展板

          80

          5

          400

          人员补贴

          40

          40

          1600

          赠品及奖品

          5

          200

          1000

          总计

          -------

          -------

          5200

          八、预期效果:

          与商家提供硬件为基础,至少保证

          1、宣传效果很好,使同学们了解了我们的这次活动及赞助商;

          2、很好的宣传了赞助商的产品和我们协会,商家愿意与我们进一步的合作;

          3、很好的宣传了赞助商,使得赞助商品牌在长沙高校的知名度提高。

          4、展销会现场推广(现场气氛),学生群体对商家会很感兴趣。

          九、影响与可行性分析:

          1、本次活动是中南大学本学期最大的活动,而且中南大学为数不多的超大型活动,这几届同学们之前都没有直接接触过这类活动,活动的内容对于同学们极具吸引力,这次活动的产品也是天时、地利、人和!长沙卫生城市检查过后,大一新生军训过后,今天校领导大洗牌之后,占住中南最宝贵的地点。我们拥有一大批热情极高的干部及干事群体。这次产品很特别,相信学生和老师都很信任我们协会!我们还将邀请学校相关领导和中南各组织的高层人员来对进行指导,相信能够吸引大量的想深入的了解活动、接触活动,赞助商品牌有极大宣传作用,运动会后同学们都会对学校活动参与有巨大兴趣!(大一刚能得到休息,高年级同学都很久没活动了。秋季需要护肤用品,也是保湿保养的大好时机,我们优惠的价格和高质量的产品一定能吸引学生。)

          2、本活动参与人员很多,参与单位可以扩展,影响力甚至可以大化到长沙大学区!届时活动十分的精彩,会产生巨大的影响力,于赞助的商家会带来巨大的收益;

          3、本次活动的规模巨大,时间跨度长,而且可以找到广播,电台等媒体报道,对于商家来说,这是一次不可多得的宣传自己的良机。

          十、市场分析及本次活动经济效益:

          1、性价比高:同电视、报刊传媒相比,在学校宣传有良好的性价比,可用最少的资金做到最好的宣传。

          2、消费群体集中:学校消费地域集中,针对性强,产品品牌容易深入人心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、能展示个性表现自我的时尚活动,而且消费需求十分旺盛。赞助商品牌在学生心目中是很有地位的,只是现在商家很多很多,若是商家能在此次活动中进行宣传,效果可想而知。

          3、校内的宣传与推广:活动本身是“双向”的宣传作用。能够占领学生市场的企业是明智的,强大的市场需求必将会带来较高的经济效益,而与我们合作将会使商家寻求到打开校内市场的捷径。

          4、便捷的活动申请:商家在公寓内、高校内搞宣传或促销活动,一定要经过一系列的申请,而通过和我们市场营销协会合作,贵公司可以方便快捷地获得校方批准,并且得到我们协会各部门的大力协作配合。与各兄弟协会的配合。

          5、高效廉价的宣传:以往的校内活动中,我们协会会员都积累了不少的宣传经验,在学校可以建立强大的立体性的宣传网,可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!

          6、活动范围广、参与人数多:本次活动是面向整个中南大学,将有近4万人了解,并至少有4000人能参与此项活动,并会在中南大学各校区广为传播。如果商家想扩大影响,可以有近7万大学城各校了解。

          7、宣传力度大、宣传周期长:如果成功让我们展销,至少保证半年宣传活动。宣传力度十分巨大,如果这是本社团最有影响力的品牌活动,所以要如此宣传与造势。

          8、塑造品牌的良机:长沙商家很多很多,企业要想增强竞争力就必须加大宣传,来占领学生群体这一极其重要的市场,企业通过此次活动可以起到在校园进行一次品牌推广的作用,扩大该企业在中南大学的知晓度,可直接获得广告效益,及获得经济效益。

          9、长期合作:

          以后与赞助企业联合举办活动,将会使商家在中南大学内外的知名度不断加深,甚至到星城各个高校,极具有长远意义!

          十一、注意事项:

          1、质量是关键:通过质监局严格控制产品质量,绝不容许检测不合格的产品在展销会中出现,让消费能够放心买到称心如意的产品。

          2、展销现场要吸引人:因为展销会不是普通的交易场所,它给消费者的感觉应该是有品牌,有品种。给大家一种很热闹的现场。

          3、产品价格定位:展销会的举办能把消费者凝聚起来,这固然为产品销售创造了优良销售空间,所以产品的定价在一定程度上也应该是透明的。展销会只有把产品的销售价降低于市场价,才能更有力的凝聚消费群体、扩大销售空间,从而提高销售量。最主要是打出我们赞助商的品牌。

        招商计划书10

          一、招商引资总体工作方案

          (一)开发区经济发展战略和招商引资目标决策

          1、开发区经济发展战略

          忻州经济技术开发区位于忻州市城北的金三角地带,起步面积1平方公里,规划面积4平方公里,是忻州市唯一的省级经济技术开发区。自1992年建区以来,经过10多年的开发建设,已形成功能齐全、配套完善的基础设施。截至20xx年底,已先后有77户工商企业落户园区,协议投资总额达16.87亿元,实际到位资金11.37亿元,科工贸收入累计完成21.9亿元,税收累计完成8370万元,初步形成以山西桂龙医药有限公司、山西天维尔食品有限公司等为龙 头的医药、食品、建材、轻纺、通讯等产业格局。

          忻州经济技术开发区今后的发展战略可确定为:认真贯彻省、市“十五”发展计划和“1311”规划,围绕我市“加快脱贫、推进小康、争先翻番”的目标,充分发挥我市农业、矿产、旅游等资源优势,配合我市产业结构调整和工厂退城入郊的战略举措,实施“开放引进,大项带动”的发展战略,改造和提升我市传统产业,大力发展高新技术产业,进一步发展农副产品和矿产资源精加工产业,生物医药、精细化工、绿色食品制造业,电子信息产业及旅游、贸易、咨询等服务业,努力把我区建成一个布局合理、基础设施完善、环境优美,具有示范带动作用的可持续发展的现代化工业园区。

          2、开发区招商引资目标决策

          按照我市的资源特点和产业发展规划,今后开发区要进一步发展农副产品和矿产资源精加工产业,生物医药、精细化工、绿色食品制造业,电子信息产业及旅游、贸易、咨询等服务业,并以此作为招商引资的主要目标。

          (二)招商引资组织和目标计划

          1、招商引资组织

          (l)机构设置及职责

          设立招商局,建立以招商引资为中心的新的管理体系。主要是明确招商引资部门在开发区经营管理系统中的中心地位和作用,由开发区管委会协调土地、城建、环保、企业管理、物业管理等部门整体联动,形成一个以招商引资为中心的,各部门分工合理、配合协调,共同面向招商引资目标的整体经营管理系统和服务平台。

          招商局内设二部一室,即两个项目部和一个办公室。

          招商局的主要职能及职责是:

          贯彻国家、省、市有关方针、政策和法律,全面负责开发区招商引资计划和方案的制定及组织实施;搜集整理国内外招商信息,研究国内外招商引资形势,制定开发区有关招商引资的政策、措施,并做好宣传和信息发布;搜集整理适应本地实际的特色项目,充实项目储备;逐步更新完善项目库的建设,搞好项目的推介、对接和管理工作。负责进区项目的立项、审批、申报及重点建设项目的跟踪服务工作。

          项目部的主要职责是:负责项目的策划、论证、包装及对外宣传和推介工作;负责进区项目的联系、洽谈、跟踪服务工作;负责项目库、资料库、信息库的建设及管理工作;不断创新招商模式,具体实施各项招商活动。

          办公室的主要职责是:负责招商引资工作的调查研究和综合分析工作:负责招商引资数字信息收集、发布及统计、档案工作;负责招商引资计划和总结的起草工作:负责招商引资后勤保障及服务工作。

          ⑵人员配备及经费预算

          人员配备:设招商局局长1人,副局长(兼项目部主任)2人,项目主管4人,项目员4人,办公室主任、文员、财务、司机各1人,计15人。

          经费预算:每年网站建设费2万,通讯费1万,交通费2万,招待费4万,差旅费4万,会议费10万,计23万元。

          2、招商引资目标计划

          经过10多年的开发建设,开发区己初步具备功能齐全、成龙配套的基础设施,截至20xx年底,己先后有61户工商企业落户园区,协议投资总额达1135亿元,实际到位资金412亿元,科工贸收入累计完成602亿元。今后的招商引资目标计划是:再过10年,到20xx年建区20周年时,新增入区企业达到200家,协议投资总额超过50亿元,实际到位投资达到40亿元,园区开发面积扩大2倍,吸引3~5家国际跨国公司和10~15家国内大型企业集团落户园区,培育和形成品牌企业和产业集团,不断延伸产业链,初步形成符合本地实际、具有一定特色的产业格局,实现经济规模和效益等各项经济指标翻三番的目标。

          二、招商引资实施计划

          (一)招商引资项目策划

          1、矿产资源深加工项目

          我市矿产资源丰富,境内矿产种类多、储量大、品位高、易开采。应从发展矿产资源深加工入手,通过加工转化提高产品的附加值,变矿产资源优势为经济优势。从开发区的实际出发,可把钛合金加工业作为一项重点发展产业。钛工业是一个科技含量高、效益可观的产业。要

          把钛工业作为我市的先导产业和支柱产业之一,建成全国的钛工业基地,通过不断引进先进技术和人才,为进一步改造我市传统产业,发展机械、化工等相关产业及高新技术产业积累经验和人才。

          2、农副产品、绿色食品加工业项目

          我市地域辽阔、气候多样、温差较大,具有生产开发传统绿色食品得天独厚的条件。主要农产品有玉米、高粱、小杂粮、油料、土豆等,其中玉米、小杂粮品质好、产量高、种类多,还有久负盛名的甜玉米、台蘑、油枣、酥梨、黄芪等山西名特产。雁门关生态畜牧区、岢岚绵羊养殖区和忻州奶牛基地已初具规模。利用我市的主要农产品玉米加工生产玉米果糖、异麦芽低聚糖、D—对羟基苯甘氨酸等高附加值产品,对于促进农业增效,农民增收和满足国内外食品、医药行业市场需求具有重要意义。目前这几个项目已列入开发区对外招商项目,应进一步加强项目推介和落实。依托天维尔食品有限公司、三力食品有限公司和纪元玉米产业有限公司等入区企业,加工生产具有地方特色的时令食品、冻干食品、小食品、罐头、饮料、果酱、国脯、白酒、药酒等,不断扩大优势产品的生产。要利用我市已初具规模的养羊、养牛业,通过外引内联,吸引伊利、蒙牛、三鹿等大型乳品集团来我区投资,建设规模化乳制品生产线,发展肉奶制品加工业,并作为产业化龙头企业,带动本地农户养殖业的发展,加快农民脱贫致富和我市小康社会建设进程。

          3、医药、生物化工产业项目

          已建成的山西桂龙医药有限公司是我区入驻企业的一大亮点。要努力吸引更多的医药企业落户园区,拓宽医药制品生产领域,扩大生产规模,形成优势产业集聚。要与科研院所、大专院校及医药生产企业加强联系,积极参加有关高新技术成果交易,为促进科技成果转化和实现产业化创造条件。要把生源科技有限公司生物生态肥项目作为一项重点招商项目,搞好项目宣传和推介,通过招商引资尽快形成规模化生产。

          4、电子信息产业项目

          要引导建设新型电子元器件、软件开发和光机电一体化产品项目,努力引进外资和国外先进技术,填补我区高新技术产业项目的空白,并逐步发展外向型经济。要努力促进山西金鹰电子科技有限公司血氧饱和度、脉率监护仪项目、汽车胎压监视系统(TPM)系列产品开发项目早日建成投产。

          5、旅游、商贸等服务业项目

          要利用我区紧邻顿村温泉度假村及连接忻州—五台山旅游公路的便利条件,发展旅游服务业,建设星级宾馆,完善开发区服务设施,满足旅游、度假及商务需求。另外,利用我市商贸集散地的区位优势,建设华北商贸城、物资交易中心、汽车城等,对于搞活流通,促进本地经济发展具有十分重要意义。应进一步做好商贸园区规划,集中对外推出招商 。

          二、招商引资模式创新

          1、招商形象创新

          运用区域形象设计(CIS),塑造开发区形象。组织专人进行形象策划和形象设计,使开发区的发展规划、建筑外观、道路绿化、区徽、标志、色调、招商资料以及服务工作等均遵循统一的形象设计原则。

          2、招商宣传资料创新

          不断推出印制精美的开发区投资指南、招商项目等宣传品,制作形象生动、内容丰富、信息量大、携带方便的VCD光盘。

          3、招商体制、环境、服务创新

          要建立以招商引资为中心的管理服务体系,实行“封闭式管理、一站式审批、一条龙服务”,营造公开、公正、高效的经济运行环境,推行服务承诺制、公开公示制、首问负责制、再问终结制和投诉负责制,理顺财政等管理体制,落实好土地、税收等各项优惠政策,不断优化投资的软硬环境。

          4、招商手段创新

          ①利用报刊、广播、电视等传媒招商。要在省级以上报刊发一次专版,在省级以上电视台进行一次全面的新闻报道,增加媒体曝光率,与传媒保持定期良好的工作交流。推出招商热线电话:0350-8624628。

          ②举办或参加各类招商会议和利用文体活动招商。要积极参加全国有影响的经贸洽谈会,如厦洽会、高交会、中西部地区经贸洽谈会,以及利用本地传统的文化体育活动,如五台山佛教文化艺术节、元宵节、忻州摔跤节等进行招商,扩大影响力和知名度,为招商项目寻找投资伙伴和合作机会。

          ③借助国际性中介机构的联络渠道进行招商。中介机构较熟悉国际资本投资运作,擅长项目的推荐介绍,是国外资本进入国内的重要桥梁、通道,因此要予以充分重视和加以利用。要与各种投资促进会、商会、投资咨询公司等保持密切联系。

          ④聘请招商员、招商大使或招商顾问,推行委托代理招商,建立招商引资奖励和激励机制。要在大型企业集团集聚的大城市和沿海地区设置招商代理,负责联系大型企业集团来我区投资事宜。聘请我市现任各局级机关及企业领导人为招商大使,利用他们经常出差开会,与外界联系多、信息广的特点,为开发区招商引资牵线搭桥。还可聘请一些离退休的老领导、专家、知名人士为招商顾问,为开发区招商引资出谋划策,提供咨询帮助。

          ⑤充分利用电子网络进行招商。要尽快建立自己的招商网站,把招商的宣传资料上网,扩大招商宣传的时效性和广泛性,方便客商查询。要从网上及时搜集跨国公司和国内大型企业集团的投资动态信息,分析其投资发展趋势和来本地区投资的可能性,建立联络渠道和方法并经常保持联系。积极参加网上经贸投资洽谈会,通过在线洽谈、网上签约,提高招商引资工作的效率和成功率,降低招商引资成本,为与客商进入全面投资合作和实施投资协议奠定基础。

          (三)招商引资计划实施步骤及分阶段目标

          1、招商引资计划实施步骤

          (1)招商同站建设。20xx年12月底前完成电脑设备购置和开始招商同站建设,春节前完成网页设计和资料上网,与大型企业集团、跨国公司及中介机构建立网络联系。

          (2)参加投资洽谈会。20xx年元月7日~19日参加北京国际投融资合作项目洽谈会。携带钛合金项目、金鹰公司电子产品项目、生物生态肥项目等进行项目投资合作洽谈及其它招商宣传活动,与国内外客商进行相关接触及建立联系。

          (3)编印投资指南。20xx年1月下旬至2月上旬,完成招商投资指南资料更新及重新印制。

          (4)推行委托代理招商。20xx年2月开始,进行招商工作人员、招商大使、招商顾问选聘工作,颁发聘书或签订聘用合同,分发招商宣传资料及招商引资奖励办法。

          (5)开发区形象塑造宣传活动。20xx年春节以前初步完成开发区形象设计,元宵节期间组织人区单位参加彩车游行等文艺及招商宣传活动。

          (6)投资考察洽谈活动。20xx年2月~3月,邀请蒙牛、伊利等乳业集团的领导来忻进行投资考察洽谈。

          (7)商贸园区规划。20xx年4月~8月完成开发区商贸园区规划,商贸城整体推出对外招商。

          (8)钛合金项目立项开工。20xx年底完成项目可研论证评审,20xx年3月底前完成立项审批,20xx年4月~5月进行开工前准备,20xx年6月开工奠基,招商局搞好全程跟踪服务。

          2、招商引资分阶段的目标

          20xx年~20xx年,按照开发区整体 发展规划完成3平方公里基础设施建设,工业园区、商贸园区、生活服务园区基本形成,钛合金项目等一批大型项目基本建成,投资累计完成10亿元,科工贸收入、工业总产值、财政税收等比20xx年底翻一番。

          20xx年~20xx年,一些国内大型企业集团及国际知名企业逐步落户园区,高科技企业占有越来越大比重,外向型经济逐渐形成,科技园、生态园、文化园初步展现,各项经济指标再翻一番。20xx年~20xx年,开发区形成优势企业和产业集聚,在全国形成自己的特色和一定知名度,成为山西及中西部地区的一个投资热点,经济总量达到相当规模,一个欣欣向荣的现代化生态型工业园区基本形成,各项经济指标在20xx年底的基础上再翻一番。

        招商计划书11

          招商隶属企业营销行为的一种模式,是一个系统的工作体系,也是企业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金,利用渠道资源,提升销量的有效操作模式。企业通过产品组合、优质高效的客户服务以及销售促进指导,与各渠道客户建立长久合作关系,并最终发展成为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。

          过去,政府监管、市场竞争较弱,代理商只要获得了好的产品和足够的利润空间,就可以依靠自身的能力“决胜终端”,而不需要过多的关注生产企业的状况。随着新医改方案的出台,结合已经颁布的针对“减少医疗渠道流通环节”、“生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商业贿赂”、“GMP新标准”、“新药审批”等新政的实施和推进,代理商药品终端销售的传统模式受到挑战,很多代理商开始感到无法再向以前一样单独依靠自身的力量发展,他们需要与企业结成同盟来获得归属和正规发展,需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风险。这几年招商市场从“供不应求”走到“产品过剩”,优秀代理商成为抢手资源,代理商除了关心产品特性外,企业的全面服务已成为代理商选择合作对象的又一重要因素。伴随国家对医药行业的大力整顿,以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企业,大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的,则是一批定位清楚、经营规范等强势招商企业的崛起,同时,销售渠道也不断革新,以往个人代理逐渐退出历史舞台,大型的医药连锁企业蓬勃发展,涌现出如海王星辰、湖南老百姓大药房、湖北同济堂、辽宁成大方园、广东本草药业等全国百强连锁以及PTO、特格尔医药采购联盟,20xx年初步统计医药连锁百强排名前十位的年销售总额达200亿。这些强势连锁企业采取与生产企业直接采购、代理、OEM等方式的合作,加强自身管理的升级,配送能力,限制了个人代理的发展。对生产企业而言,能否占据OTC主渠道网络是关系到企业能否长远发展、做强做大、能否实施品牌策略的关键。 未来可以预见的是,国内现有的几千家招商企业,将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加强的压力举步维艰,而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多重压力下逐步退出市场。当然,能成功生存下来的企业,一部分是在吃以前企业大发展时期留下的老资本,若不主动求变,难免也会步其后尘。而在这样一个过程中获得发展的招商企业,则会成为未来医药招商行业的翘楚,以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。当然,在大行业发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗牌,必将推动一系列行业市场的整合。这种趋势引导下,未来的医药招商市场版图,必将形成“大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即:在医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室,可以和生产企业叫板,具有极强产品图吞及市场运作能力的集团化企业;一些在细分市场定位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业,则成为某一区域或某一细分市场的强势企业,组成医药招商市场的骨干力量;同时,依然会有许多单位和个人进入医药招商市场,这些新进入者与固守医药招商传统模式的企业,在有限的区域和空间生存,起到补充整个医药招商市场产业链条的积极作用。

          一、“精细化招商”的概念

          所谓精细化招商,是指企业根据自身定位及行业发展趋势,确立自己在某一方面的特色优势,通过有针对性的实施招商行为和市场经营,使得这样一种优势得到最大化体现,而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式。目前的医药招商市场,大多数企业依然沿用电话招商的传统模式,在产品线规划、渠道规划、市场掌控方面存在很多弊端。值得关注的是,在医药招商领域已经有一批具有很强前瞻力的企业给自己做了精确的定位,并沿着这个定位确定了企业在某一细分市场的经营规划,并通过药交会、媒体宣传等形式实施品牌差异化传播。这里,既有深圳朗欧的高端精品路线,也有山西怡宝的专业男女科药品供应商,还有河南医保药业的特色药品营销模式等等,都无一例外的取得了行业的关注和认可。作为医药招商企业来讲,传统的电话营销模式下,对于招商人员的从药品研究着手到医药行业把握都没有细致的要求。在招商企业眼里看来,只要具备极强的沟通能力和关系营造水平就可以做好业务、做大业务。当然,不可否认的是这样的经营思路在医药招商初期确实取得了很好的效果,造就了一大批成功的企业和成功的个人。但是,伴随行业本质的回归,以及民众和代理商对于药品安全等信息的关注,熟悉掌握药品特性、详细全面的市场研究、精准行业把握的高端人才逐步得到行业认可。同时,药品招商企业为了适应临床、专科、OTC等渠道的需求,不断将产品学术研究提上公司的经营日程,并且在医药招商企业内部逐渐设立临床招投标部门以及专业的产品经理等一系列企业组织机构的提升,都向我们表面未来医药招商市场的`专业化之路已经开启。这种以人员的专业化、组织构架的专业化、市场把握的专业化等多策并举的专业化之路,是可以有效提升企业对于市场的把握程度的,最终提升医药招商企业的市场竞争力。

          1、创新的招商模式传统的招商模式往往停留在“只招商不管理”、“只管理代理商,不管理终端”的层面,近阶段很多企业在深度招商、细化招商方面作了深入、有益的探讨。在变化的医药环境下,招商模式不变的就是变化,必须不断创新,用差异化获得招商的竞争优势。特点是从企业竞争策略的层面入手,在招商战略、战术和价值三个方面实现招商的突破。其核心是建立医药企业与代理商的协作、顾问和服务型一体化合作的招商模式,通过对代理商的选择、培训、跟进,使厂家和代理商的经营目标一致,保持相对紧密的合作关系,共同进行终端动销,发挥双方的专业特点,优势互补,实现共同目标。

          2、适合的招商队伍二十一世纪缺少的是人才,目前医药企业缺少的不仅是人才,还有企业的人才政策和决策的机制,人才政策和决策机制是造就成熟招商团队的根本。医药企业如何拥有适合的招商队伍决定了招商的成败。衡量一个招商团队是否强有力,是否适合医药企业,要考虑企业的发展规划、产品、规模、资金状况和既往经验。需要有优秀的领军人物;高素质的员工;严格科学的管理和规划;细化的业务管理制度和操作流程;激励性的业绩考核等。医药企业不仅要做好队伍的专业培训、产品培训,还要结合当前的形势做好队伍的心态辅导。

          3、完善的招商方案招商方案是医药企业招商的行动纲领。招商是一个系统工作,招商方案的作用就是将系统中的每一个环节分门别类的做好计划,使招商工作进行到每一步时都有章可循。一份完善的招商的方案应该包括市场回顾、市场环境分析、S.W.O.T分析、市场潜力分析、市场定位、营销目标、招商政策、策略与措施、.组织结构、具体行动计划、费用预算、控制措施等部分,目前很多企业在没有完整的招商方案下,仓促进行招商,导致招商失败。

          4、新颖的产品卖点业内招商有个观点,“好的产品是成功的70%”,认为好的产品必须有好的创意才是成功的70%。用营销学的原理分析,产品是什么并不重要,重要的是经销商和消费者认为你的产品是什么。因此,招商产品在同质化倾向越来越严重的情况下,定位是否准确核心应是实现招商飞跃的重要一环。可以从产品和品牌两个层面进行产品的提炼。做到产品的卖点有别于同类产品、有传播的渠道、有特定的消费人群,做第一个概念的提出者和倡导者等。

          5、良好的代理商协作医药企业与代理商的协作是成功招商的重要一环,“精细化招商模式”的核心。医药企业与经销商协作的是否成功取决于双方相互的研究和了解。医药企业必须认真地研究高、中、低不同层次的代理商,从结识到了解,从了解到理解,从理解到谅解,

          从谅解到结盟,才能完成良好的合作。与代理商交朋友,决不是一句空话,要按步骤和计划去实施。

          6、有效的经销商培训良好的代理商不是单纯的招出来的,而是培训出来的。诸多医药招商企业抱怨自己的代理商素质低、忠诚度不够、急功近利,其实这些都可以通过对代理商的系统培训得到解决。在“精细化招商模式”中,对代理商的培训就是销售,只是在终端我们销售的是产品,而培训销售的是公司的政策、理念和管理。通常对代理商的培训可以通过拜访、产品演示、内部营销刊物、产品公司视听材料、专题讲课、召开市场研讨会、列席代理商会议、协同拜访等方式进行,各种方式的灵活运用,可以逐渐的提高代理商队伍的素质,增强代理商对企业和品种的忠诚,降低对当前利益的敏感,形成与代理商的良好作。

          7、扎实的代理商跟进代理商的扎实跟进是医药招商可否持续发展和上量的关键环节。也是被多数企业忽略或者做得不够深入的环节。真正体现一个企业招商工作做得好坏主要体现在代理商跟进中的细节地把握和执行。在“精细化招商模式”中,代理商的选择、代理商的拜访、代理商的谈判、招商人员的时间统筹、终端市场的动销和持续上量等都是代理商跟进的主要工作,只有将每一个具体内容细化,提出要求,制定出流程,使招商团队可以认真的执行,并实施好监督检查,才能保证代理商的跟进落到实处。

          8、量化的代理商考核代理商的考核是对代理商工作的检查和激励。通常情况下,按照考核的内容可将对代理商的考核分为定量化和定性化考核两种,按照考核的时间可将考核分为阶段性考核和年终考核。不论采用何种考核,关键环节都是如何设定考核指标、如何设定考核内容,如何将销售中的关键指标和考核结合起来。代理商的量化考核要按照业务进展的不同阶段进行设定,对代理商的量化考核既要把握考核的原则性,也要注意灵活性。只有考核结果符合实际、对代理商有激励和促进的作用、利于医药企业了解代理商的工作状况才是有效的考核。单纯的以销量、回款、开户率作为独立的考核指标和不分阶段按照一个标准进行考核的方法都是不可取的。

          9、合理的代理商布局招商企业制胜的法宝就是代理商,如果代理商布局不合理,会导致很多问题,加大招商企业的管理成本。合理的代理商布局要按照企业的产品、区域规划、市场的不同生命阶段来进行。在“精细化招商模式”中提倡采用销量、品种、范围组合的模式进

          行代理商布局规划,提倡渠道重心下移,提倡二级分销和渠道扁平化,同时在代理商布局中要结合解决串货和回款的问题,增加布局的稳定性。

          10、成功的招标采购药品招标相当于企业的第二次注册,是药品进入医院的一道门槛,随着20xx年四川阳光挂网模式的全国推广,各地陆续进行了挂网的探索,广东挂网、宁夏模式、河南挂网。。。。。。,截至目前为止已经有十三个省开展了挂网,大有席卷全国之势,且各地模式不尽相同,增加了医药企业应对招标采购的难度。成功的招标采购是招商成功的前提,医药企业只有成功地进行招标采购,才能进行产品销售,因此医药企业必须在日常工作中了解招标的现状、分析和研究国家和各地的招标政策、关注招标动向、建立企业招标的内控系统、具有良好的政府公关和危机处理意识,只有这样才可以为招商的成功打下基础。

          二、营销中心设立“招商部”

          1、负责企业系列产品全国以及外贸出口的网络建设,以发展OTC连锁、区域强势医药商业及个体为主,通过规范的客服和有效的管理,建立稳定、深层次、朋友般的健康可持续发展的网络资源。“走出去,请进来”----通过企业主动的高频信息传播,让更多的医药企业、医药销售企业以及优秀的个人代理商了解药业,了解中智药业的产品,并热情邀请各界医药圈的朋友来安阳,来药业,从而建立一个有利于企业发展的交流互动平台。

          2、营销方针:用大产品、大服务、大品牌去组合大市场、大网络、大队伍,用企业自身的营销网络去实现与代理商网络的有机结合,并牢牢控制住代理商网络系统;把企业建设成一个家庭,建设成一所学校,建设成一支军队;让企业的员工和代理商都健康成长,企业自然就健康壮大。

          3、招商部直属企业总经理管理,下设招商经理、招商助理等职务,统一遵守营销中心制订的各项规章制度。

          4、建立一支高效能招商执行团队,服务企业,服务渠道资源。

          三、招商品种企业创造精品路线,以高品质、高档次、略高价位并通过统一布置的终端陈列、POP提示等系列销售手法在区域高端卖场树立品牌。

        招商计划书12

          一、背景分析

          ××一期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前,首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析,××一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

          (一)、商街设计“先天不足”

          1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼××街、××路交汇处,西邻五星级大酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来,商街自然冷落。

          2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”,既无观赏价值,又横亘在道路中央,事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外,南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

          3、内外街连接通道商用功能缺失。××街通往内街的三个通道,从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,如同上海豫园商街那样条条路上有店铺,每寸地皮生银子。遗憾的是,××一期外街通向内街的三个通道,两条是没有任何店铺的“幽巷”,顾客在街口看不到商业气氛,甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

          4、××街一侧临街绿化带的设计过长,阻挡店门,不少顾客入店购物因此要绕一大圈,于是放弃了购买动机,导致临街店铺生意清淡。

          (二)、商街策划“后天失调”

          1、××广场商业街处于核心商圈,在市场竞争特别强调个性化的今天,商街必须有自己的“灵魂”,即战略定位和商业主题。××广场商业街最早定位是“××街”(很好),后来又定位于“×××”(很好,只是推广很费力),如今准备冠以“××广场步行街”(老土,没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位,关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问题也就难以解决了。

          2、××广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广大市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如象×××路、×××广场、×××步行街那样的广场雕塑。此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,××广场的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。

          3、打造商街,服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。事实上,经营××广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”。××广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就无法形成火爆的商业氛围。此外,我们对业主购买店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

          二、商街定位

          ××广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好,我们作如下战略定位:

          1、街名:××广场时尚丽人街。

          2、概念:××广场———— ××街观光旅游的门户,国际品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的×××。

          3、广告语:××广场/时尚丽人街————与××相约,与××同行。

          4、商业门类:购物、休闲、餐饮、美容、娱乐。

          5、商品:主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

          6、顾客定位:都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

          7、经营理念:站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

          三、招商策划

          ××广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从下列几个方面入手:

          (一)、发布招商公告

          我们计划于4月中旬在《××晚报》、××电视台发布招商公告,突出介绍××广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记承租店铺。

          (二)、举办招商信息发布会

          该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的××饭店举行,出席的商户为××及周边城市的时尚品牌经销商,以及××国贸市场有意入驻××广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是:

          1、××广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

          2、×××××街可供商户购买或租赁的店铺资源状况,包括售价、租金、物管的优惠政策。

        招商计划书13

          结合去年的工作实际情况,在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料,寻找上档次的主流品牌,了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究,了解对方的市场布局情况,投资厂商的变动和销售情况,以及客流结构等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下,各工作环节环环相扣,做好“赢”的工作后,然后“再打”下一战役。

          项目要生存,必须做好招商工作,积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的,是在市场的基础上,对商业准确定位后,在概念上创意不行,在经营上还要有思想。

          一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点:

          1、提升自己的业务水平,多学习,多与本部门人员交流,探讨相关的招商知识及部门工作;

          2、与同行业人员多交流,探讨摸索,创新招商知识;

          3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部门实际工作进一步改进;

          二、尽可能多的增加预备客户资源

          1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。

          2、到台商聚集的城市收集客户资源,学习别人的成功招商案例,吸取别人失败的教训,从而成就自己的工作。

          3、通过与客户间经常性的联络互动,及时了解行业的相关动态。

          三、稳固目前现有台商,同时引进其他主流品牌厂家

          1、眼睛不能仅仅放在新的投资上,也要服务好已有企业厂商,逢年过节为他们送去我们的问候,积极解决他们的企业实际问题,让他们有到家一般的感觉。

          2、结合部门实际情况,更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商,尽可能稳定目前现有的企业厂商,同时形成稳定的发展态势。

          3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。

          四、积极的去推广本市开发区,使其能被更多的台商所熟知

          1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会,让他们了解德州经济开发区,向他们介绍现行的多项优惠政策。

          2、市里或区里有什么活动项目,及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商,邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里,积极主动的开展招商工作,使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升,也使自己的工作能有更多的优秀成绩。

          通过工作计划的实施,切实的提高工作效率,发挥个人的主观能动性,高标准要求自己,争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。

          五、统筹兼顾,切实抓好各项基础工作。

          一是全面落实综合治理和信访、安全目标责任制,扎实抓好安全稳定及防邪工作,确保县招商系统和诣稳定;二是继续深入抓好城乡环境综合治理工作;三是抓好招商网站建设,搞好对外宣传和各类信息的及时报送工作;四是扎实开展惠民连心行动,做好挂联帮扶村的扶贫解困工作;五是加强机关内部管理。继续做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目标考核办法,加大作风建设力度,努力把县招商局打造成为“学习型、阳光型、高效型、清廉型、服务型”机关;六是扎实做好外事工作,加强涉外管理。对因公出国(境)团组和人员必须按规定的程序申报,严格执行因公出国(境)人员的政治审查、任务审核、行前教育和回国报告制度。积极配合相关部门做好涉外工作检查指导,切实做好来平昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的服务指导,确保外事平安;七是严格执行基本国策,切实抓好计划生育工作。

        招商计划书14

          招商引资的程序:确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈等,招商引资计划书。各地各级政府要做好招商引资的工作,应该从以下几点考虑:

          一、区域营销

          目前,提高区域在国内外知名度和信誉,已成为招商引资高度重视的关键问题。招商引资的形象问题,归根结底是区域形象问题。随着招商引资难度增大,做好招商引资的形象设计、宣传和推介,树立良好的区域形象和品牌,已成为人们招商引资高度重视的关键问题。

          在招商引资区域形象设计中,要有准确的区域形象定位,在认真对区域形象实际的调整研究基础上,确定区域形象理念和行为基准等因素,以视觉识别系统开发的方式表现出来,经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神,真正体现区域的特点。

          对于这项工作,我认为各地的政府领导对打造区域形象应该高度重视。通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举。

          区域形象设计完成之后,关键还是要在各种实践中进行宣传推介,对内可营造招商引资氛围,形成招商共识,提高区域内部对招商引资工作的重要性的认识,调动一切力量参加招商,实现招商工作的社会化,也就是所谓的全民招商。因此,要创新手段、广辟途径、善用媒体、把握重点、实事求是做好招商引资宣传,促使招商引资工作达到事半功倍的效果。目前宣传推介的主要形式有编印画册、制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、举办招商新闻发布会、招商说明会或投资座谈会等,同时,还要突出对重大决策、重大活动、重大项目以及重要成果等内容的宣传。对于这项工作,我认为媒体宣传力度需要进一步的加强。仅仅是通过宣传画册、光盘来推动这项工作的开展是不够的,更应该注重媒体的力量,尤其注重网络的推广。

          二、招商引资方法

          目前各地在招商引资过程中,招商方法呈现出多样化。有专业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等。

          招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。经实践证明行之有效广泛运用的方法有:组团招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、以商招商、代理招商、小分队招商等,同时,要结合亲情招商、人格招商、政策招商、成本招商、资源招商、市场招商、人才招商、环境招商、配套招商等途径做好招商引资。以上介绍的招商引资方法和途径,可以相互配合、交叉和综合使用,招商人员只要坚持以客为主的原则,根据新的形势,研究新情况,探索新的路子,就能不断地发掘出新的招商思路和方法。

          现阶段,我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重。实践证明,许多地区自行招商,结果总是浪费了大量的人财物力,而收效甚微,而委托招商和以商招商是行之有效的方法。

          三、项目管理

          招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施,促使项目的全部经济技术活动按计划协调执行的一门综合性管理科学,其内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管理。招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构,规范操作行为,努力营造一种促进项目实施的软硬环境,使项目向"洼地"主动集聚;要真心实意为投资者服务的正确态度,为项目直接提供全方位的服务,切实保护投资者的利益;要完善项目管理运行机制,做到工作有章可循,有计划目标,有检查评比,考核奖惩等配套措施;从实际出发,因地制宜,采取现代管理手段,不断探索和完善招商引资项目管理的新办法。对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容,是招商引资项目管理的一个重要组织部分,工作计划《招商引资计划书》。招商项目评析必须制定和掌握好原则方法,步骤和评价指标体系,并进行正反经验总结,充分认识招商形势,正确评价招商成果,进一步坚定招商信心,促进思想和理念的变革和创新,不断拓宽招商引资思路。加强招商引资项目的管理和评析,利于促进招商引资实现预定目标。

          四、突出优势载体推进园区建设

          近些年来,我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用,以园区为载体扩大招商引资,形成集聚效应,带动相关产业的发展,集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点,一直是招商引资追求的目标和方向。加大基础建设,加大园区招商力度,坚持建设与招商同步,在园区规划上,将产业规划和园区的发展布局进行通盘考虑、上下衔接,从而站在更高的层次上对现有园区从基础设施建设、信息平台打造、服务环境的优化、优质项目的引进等方面高起点规划,从而形成各具特色,注重可持续发展的园区功能定位。针对目前园区规划水平不高的问题,一要更加注重规划,坚持高起点,拿出大手笔,做到与本地产业优势相结合,与经济结构调整相结合,与城镇规划建设相结合,与生态环境相结合;二要更加注重特色,坚持走特色发展之路、差别化发展之路,打造鲜明的特色品牌。

          五、优化软环境打造投资“洼地”

          现在各级政府对招商引资都给予了高度的重视,招商人员为招商引资都做了大量工作,但是效果大都不理想。招商工作的整体水平尤其是专业与服务水平,与招商引资的总体要求不符。坚持用硬措施打造软环境,要以建设服务型机关为目标,转变政府职能,自觉做到思想观念、行政方式与国际惯例接轨,加大招商引资人员专业培训力度,使各级政府真正做到亲商、助商、安商、富商,才能取得招商引资的成功,造福一方。

        招商计划书15

          一、招商的目的及流程:

          (一)招商主要的目的:

          快速回笼资金,缓解压力

          快速建立营销网络,占领市场

          锻炼队伍,总结经验,提炼市场运作模式

          (二)招商的流程:

          组建招商工作组→整体招商方案设计→建立信息库(数据库)→广告创意媒体选择发布→1次信息处理(来函来电)→工作信息处理(书面回复)→发出会议邀请→召开招商会议(签约)→督促履约→款到发货→档案移交(招商人员转给协商人员)→协销、督导工作开始

          二、 招商应注意的6个因素

          (一)确定招商目标定位

          招商第一步就是要做好自我定位,搞明白我是谁,我为谁,我能做到什么。

          1.产品定位

          见策略篇和内容篇

          2.资金定位

          绿金有多少钱又准备拿多少钱攀亲,是关键,关系前期招商和后期招商连续,要量力而行,而不是人有多大胆地有多大产,希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合,对招商预算在先,因此根据内容需要拟定一个招商预算表

          3.网络定位 :

          我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招,经销商是越大越好还是适可最好,是全面开花还是重点精确打击。

          我个人认为应该采取小区域范围内招商:以县作为最大招商面积,允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商,因为他们在拥有一定资金的前提下,对公司产品的认同度非常高。

          (二)掌控招商关键环节

          招商是项系统复杂的大工程,事项多、时期长、投资大,核心强化的是细节。细节包括:

          招商目标定位

          经销商标准确定

          评选经销商策略

          邀约步骤

          招商掌控(包括投资、终端、服务等掌控)

          招商培训辅导

          招商政策

          招商书制定公布

          合同权利义务、签约规范

          招商会筹办

          媒体广告计划

          招商费用预算

          利润分配统筹(人员激励)

          经销商手册汇编

          单位时间铺货率

          目标销售量

          串货管理

          欠账追款方法

          违约处理

          风险规避机制等

          这些招商细节必须准备就绪,缺一不可,滞后也不行,且必须了然于胸,随时掌控。

          (三)打造招商执行力

          描绘再美好的招商理想,制定再完美的招商细节,如果没有完善有效的执行力,就如空中楼阁,无从谈起。从一定角度而言,执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化言必行,行必果,推行招商负责制,目标到位,责任到人,谁的担子由谁挑,层层分解,层层落实,慢一步怎么办,少一步怎么办,错了又怎么办,要令行禁止,使执行充分有效,招商才能结出硕果。

          打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的手把手教模式,即营销专家辅导模式并提供操作方案,因为目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念,对专业培训和讲座非常认同:

          二批商怎么拉动

          农民怎么引

          促销怎么推

          渠道怎么护

          串货怎么控

          使经销商有了信心,整个代理产品才能联动起来。招商执行力最忌剃头担子一头热,而必须厂商两手硬,才是招商的硬道理。

          (四)厘定经销商标准

          招商就如找对象谈恋爱结婚生子,非常重要。经销商的厘定择用,关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩,乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等工作的进展。通常经销商厘定主要内容有:经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。

          (五)规避招商风险

          招商是项复杂的系统工程,从招商之始,机会与挑战,成功与失败就交织并存。一个精明的厂家招商伊始,就应未雨绸缪,及早应对,建立招商风险预警机制,防患于未然,而不是亡羊补牢。招商风险主要有:产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。

          创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时(地)制宜,对症下药。规避招商风险还特别强调后招商。一些厂家往往急功近利,想一口吃成胖子,为一时失利所吓倒,就草草散架,在快到项目成功临界点时功亏一篑。因此后招商主旨是毅力、恒心、评估、修缮,修正前期招商失误,继续推进招商。

          (六)写好招商书

          佛靠金装,人靠衣装。招商书是绿金一个对外信息窗口,代表绿金的形象,写好招商书,是成功招商的又一前提。招商书不空谈、不粗糙,讲求实效、专业对口。

          三、招商的对象

          针对行业内和行业外同时招商,行业内的叫经销商,行业外的叫代理商;经销商主要走销量,代理商主要建网络。下面将经销商和代理商的差异列表:

          序号 比较内容 经销商 代理商

          1 机构性质 拥有合法经营资格的绿金 可以是绿金,也可以是个人

          2 取酬方式 赚取进销差价(经营利润) 赚取佣金(工资或提成等)

          3 负责经营的品种 多品种、多品牌经营 一般不经营竞争品牌

          4 对商品的拥有权 拥有商品的所有权 不拥有商品的所有权

          5 经营自主性 自主经营 受供货商指导和限制

          6 对供货商的付款方式 货款两清、赊销、代销等 售后回款

          7 招商签约时付给供货商的资金性质 货款或保证金(若是货款,则可以不保证退货) 保证金

          8 开辟市场的前期投入(广告费、促销费等) 经销商、供货商都可能负担,或按比例分担 由供货商负担(尤指广告费,代理商自愿负担除外)

          9 对经营的品牌所承担的责任 贸易特征明显,利润至上,对品牌责任心较小 除赚取佣金外,还需承担树立和维护品牌的责任

          10 供货商对其考核指标 销售量 市场质量和销售额

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