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      1. 方案推广

        时间:2022-08-18 11:33:19 推广方案 我要投稿

        【必备】方案推广3篇

          为确保事情或工作高质量高水平开展,常常需要预先制定方案,方案是在案前得出的方法计划。那么应当如何制定方案呢?以下是小编为大家整理的方案推广3篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

        【必备】方案推广3篇

        方案推广 篇1

          一、小区的挑选。

          要调查小区的楼盘价格,入住率,常住人口,小区出入口的人流方向,小区周边有多少净水器终端店。

          楼盘的价格也差不多反映业主的消费水平,决定你活动主推那几款机型,入住率和常户数,如果低于1000户的基本面,一次活动做下来,特别是在你的活动之前宣传力度不够,基本上可以宣告是没量的。

          小区出入口,还有小区的集中活动中心是做净水器促销活动的最佳位置,这方面一定去跟物业争取。还有一个关键就是如果小区方圆100米内都有净水器店,基本上这个小区的净水器都是他家的,你再去搞活动难度很大。因为有那种饮水健康意识的顾客,都到他店了解过了。

          我们去搞小区推广活动,一定要抓住对饮用水健康意识高之前想买但当时装饰的时候又没买的顾客,和提高业主对现在自来水的认识,培养他们对饮水健康的意识,对这些人刺激需求促成下次成交。

          二、小区活动之前的宣传。

          很多经销商一般都是活动之前印刷传单张派发,短信通知,拉横幅等等,我个人认为宣传效果不显著。

          宣传这方面的工作,我是搞小区活动之前一个月,先跟物业那边谈好在小区里装一台机让小区的业主免费体验,装机一般是在小区的活动中心,或者在自动售水机旁边(经常过来打水的业主都是你的准顾客)。让顾客先感受体验销售。

          时间的选择一般都是早上和下午小区活动的人比较多的时候,还安排一位人员去做跟踪去跟业主聊聊天。

          要点。安装的体验机要精致,至少看起来都值那几千块,这成本不能省,还有安排的工作人员亲和性要强,要跟业主聊得来,不是让他到那里把机器往死里推,是适当推,这东西欲速则不达。

          如果他把握得好活动之前的宣传费用都回来了。这些是活动前期活动的积累,当你这一步做好,积累到一定的意向顾客活动的拉量就简单了。

          三、活动的期间管理。

          产品摆设力求醒目吸引眼球,工作人员衣着统一看起来专业,现场摆设看起来要大气,不要就搞一个太阳伞像摆地摊货,能买出几千块钱的东西吗?要明白我们不在促销几块钱的.饮料。

          有了前期的宣传,就不会出现没人看,没人理的现象。现场要速战速决,就算是不交定金,他同意都可以先给顾客先装用一个星期后收费。现场可能还会遇到很多顾客说,我先回去了解,这时候很多经销商的做法是送个插在水龙头的测试器(龙头PP棉也叫水质演示器),想留下顾客电话,根据我的实践来看,这个手段基本个很难有人留下电话号码

          顾客感觉他要了你的PP棉测试器交换他的家庭资料,风险太大,一般都不会留。就算是他把测试器带回家你能确保他会装上试用吗?就是他想装上但他水龙头不一定适合插上。所以我们想通过送测试器,就想顾客回来成交,想法有点很傻很天真。

          我们遇到这些情况,顾客说要再去了解,就这样跟他说,我们有免费的体验机,当顾客听说免费体验使用兴趣会增大,如果顾客可以让你装,你就有更的机会了解他的需求,有时间跟他推荐。装上这机子只要你跟踪服务做到位,这顾客基本上是你的了。不过体验机的成本要比PP棉的价格高了很多,所以也不能乱派送。

        方案推广 篇2

          新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP运作如下:

          一、活动目的:

          1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)

          2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

          3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。

          4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

          5、吸引大量目标消费群。

          二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送

          三、活动时间:新产品导入期

          四、活动内容

          一)商场内安排:

          1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。

          2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

          3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

          活动步骤:

          1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。

          2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。

          3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。

          4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。

          4、消费监控产品进入商场DM。

          5、现场POP广告。

          原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。

          二)商场外SP:

          1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

          2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业”

          3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。

          三)城市社区促销:

          本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

          1、社区选择: 网络营销论坛

          1)最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。

          2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传,可以说是起到了“事半功倍”效果。

          3)在符合上述条件下,先选择1—2家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。

          2、社区促销定位

          1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

          2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。

          3)让目标消费群全身心的体验、试用。

          3、社区促销内容

          1)社区活动:

          A.主题:新时尚的关爱就在您的身边

          B地点:各大中、高档社区内

          C时间:在专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。 网络营销论坛

          D宣传模式:一拖N (N依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“N” 为次宣传点。

          E 活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要 明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去 展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家” 的感觉,让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。

        方案推广 篇3

          一、指导思想。

          为凸显学校办学特色、深入推进学陶特色工作,以弘扬行知文化、构建尚真校园为目标,进一步加强学生素质教育、深化课程教学改革,积极保障丹徒区“体育、艺术2+1项目”的顺利实施,推动我校艺术教育的改革和发展,激励广大学生积极主动地掌握一项艺术特长,提高学生综合素养,促进学生全面、健康、快乐成长。

          二、活动目的。

          1.充分利用“爱满天下陶笛艺术教学实践基地”这一平台,普及陶笛吹奏知识,打造陶笛艺术特色,全面提升我校艺术教育水平,提高全体学生艺术修养。

          2.以陶笛学习为载体,积极推进“双陶”文化,构建独具特色的行知校园文化,结合镇江市“十二五”教育科研规划立项课题《以“生活教育”引领学校文化建设的实践研究》,以“弘扬行知文化、构建尚真校园”为核心,以文化奠定学校发展;以文化树立学校品牌;以文化促成教师成才;以文化引导学生成长。

          三、人员分工。

          1、组长xx:组织保障。

          2、执行组长xx:布置、检查、考评。

          3、副组长xx:活动组织。

          4、组员xx:方案落实。

          5、所有音乐教师、所有班主任 活动落实。

          四、实施步骤

          (一)第一阶段(20xx年xx月——20xx年xx月xx日)。

          组织学习、宣传发动、特色项目创建阶段。

          1、组织学习陶笛艺术推广方案;

          2、班主任、音乐教师相互协作,积极宣传我校陶笛特色艺术,要求人人拥有,人人参与。

          (二)第二阶段(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日)。

          组织实施、特色建设阶段。

          1、音乐教师在每节音乐课上至少安排十五分钟的陶笛教学时间(或每周安排一节),主要讲解陶笛吹奏方法和技巧,进行陶笛吹奏的指导和练习。

          2、班主任适时了解督促班上陶笛吹奏情况。

          3、行政值日配合检查音乐课的落实情况,并予以反馈。

          (三)第三阶段(20xx年xx月底)。

          提高水平、考核评比阶段。

          陶笛练习乐谱的考评:

          1、低年级掌握2首。

          2、中年级掌握4首。

          3、高年级掌握8首。

          五、本学期培训时间安排。

          第12周:xx月xx日(周xx) 12:00—13:00,教师会议室,所有班主任、音乐教师。

          第13周:xx月xx日(周xx) 12:00—13:00,xx月、xx月力争每月两次,具体时间另行通知。

          六、措施保障。

          1、音乐教师负责针对不同年级提出不同要求,设计梯次要求,逐步掌握,逐步推广。

          2、成立学校陶笛队,由赵星老师负责,每次参与教师的集体培训。

          3、每学期举办一次陶笛特色项目评比,鼓励创新曲目、形式进行陶笛演奏。

          4、由学校学陶办负责牵头,组织考核小组进行班级陶笛特色活动考核。

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