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      1. 方案推广

        时间:2022-08-16 11:32:11 推广方案 我要投稿

        精选方案推广模板七篇

          为了确保工作或事情能有条不紊地开展,往往需要预先制定好方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢?以下是小编整理的方案推广8篇,希望能够帮助到大家。

        精选方案推广模板七篇

        方案推广 篇1

          1.整体推广思路

          1.1 XX庞大的销售网络为主线

          XX地产目前拥有55家下属分行,200多名销售员工,网络遍布深圳各地,销售终端直接面向社会各个层面,远非传统二级销售网络可比。

          1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线,进行全方位的推广

          销售现场作为客户接待与销售管理的中心,其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广,大大提高了信息传播的有效性。

          2.推广目标

          战略目标取决于企业的经营目标,与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点:

          2.1 销售增长目标

          本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场,从而提高楼盘销售业绩,按开发经营计划完成销售目标。

          2.2 市场扩展目标

          通过户外广告活动,展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

          2.3 品牌树立目标

          通过一系列活动,树立自由城的良好品牌,使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

          2.4 企业形象目标

          树立良好的品牌,进而扩大港丰地产在社会影响力。

          3.推广战术

          3.1 销售中心现场展示

          从所见、所听全方面让买家了解信息,直接影响买家的选择。

          3.2 展销会

          展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪,使客户相对容易做出决定。

          3.3 工地形象展示

          工地是宣传最经济和有效的场地,直接影响物业形象和销售气氛。

          3.4 上门直销

          从公司资料中列举有可能购买的客户,上门洽谈并奉送资料,定点突破。

          3.5 促销活动

          有效的制造销售热点,针对性强,效果直接。

          3.6 楼盘视觉形象

          试楼盘概念具体化、专业化,给买家留下深刻、明确的印象。

          3.7 制造恐慌

          主动把握买家心理,制造旺销势态,吸引观望买家。

          4.推广阶段划分

          根据本项目的销售推广方案,将广告具体内容落实分为3个阶段:

          4.1 形象导入期

          时间:20xx年月11月底--12月

          推广思路:本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立,借助各媒体的软性新闻报道,通过事件营销的形象导入策略,制造新闻热点,引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

          推广目标:推广自由城的品牌,为正式销售奠定基础

          媒体支持:本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主,以户外媒体、电子媒体为辅,目的是传播国商大厦全新的品牌形象,使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

          4.2 正式推广期

          时间:20xx年月12月-20xx年月1月

          推广思路:这个阶段是在第一阶段的营销基础上,进一步加深主题,通过多种营销方式密集轰炸的方式,引起社会关注,提高知名度,巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

          推广目标:销售面积达到50%,即约为20000平方米左右。

          推广方式:

          定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户,也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

          人力推广--根据收集的客户资料,派员上门进行推广和洽谈。

          媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主,重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

          网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源,通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

          4.3全力促销期

          时间:20xx年月3月--4月

          推广思路:延续前期的销售态势,根据实际情况适当调整销售策略。

          推广目标:项目整体销售达到90%

          推广手法:利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源,由业务员上门向目标客户进行人员推销,利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势,借助消费者的口头传播以及购买动力,带动项目销售工作。

          5.推广费用

          以下费用按7000元/平方米均价,70000平方米总销售面积投放:

          1、售代理费用:楼价的1.5%,按实际销售面积计算,如售出总面积的80%,则销售代理费用在5880000元左右。

          2、报纸广告:特区报广告半版10次,1000000元。

          3、网站制作及链接费用:100000元

          4、销售资料制作费用:楼书30000册,300000元;沙盘模型、楼盘结构模型,50000元。

          5、销售现场包装:售楼处包装:150000元;条幅、彩旗,20000元。

          6、户外广告:候车亭广告,灯杆旗,150000元

          7、礼品制作费用:20000元。

          8、展销会费用:50000元。

          6.销售管理(略)

        方案推广 篇2

          一、促销管理方案制定的目的

          1、指导各区域市场促销策划和有效实施,使产品在市场上更有竞争力,提高企业形象。

          2、加强管理与控制,提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性,以保证公司整体市场目标的完成。

          3、促销管理制度化、规范化、科学化,保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。

          二、相关部门在促销管理中的职责

          促销管理中责任到各职能部门,明确各部门的权限与责任,以保证各部门之间相互配合,策划与实施有效的促销活动,达成理想的促销目标。 部门:营销副总

          职责:负责对市场的整体把控与方向,负责各类促销方案的审核和批准,以保证完成公司整体市场目标。

          部门:企划部

          职责:

          1、负责制定年度促销规划和费用预算。

          2、策划A、B类促销活动,并制定具体的实施计划。

          3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划,协助促销品的设计、选购和配给。

          4、负责对各类促销活动的评估和总结分析,收集相关资料,不断开发和丰富促销方案和工具。

          5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购,加强供应商管理,不断反馈新促销品的信息。

          部门:销售部

          职责:负责促销活动的全程监督和执行。

          部门:办事处(区域经理)

          职责:

          1、负责C类促销的决策和申请,选择和计划C类促销方案;同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销,对促销的区域性效果负责。

          2、区域促销活动及资源管理,区域促销费用控制,促销人员的管理。

          部门:财务部

          职责:负责根据批准的促销预算计划,及时办理相关费用支付,同时对各项促销费用进行审核和监督。

          部门:行政部(物流部)

          职责:负责按照已获批准的促销品发放单,及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场,做好物流保障工作。

          部门:监审部

          职责:负责监管各区域的促销活动是否实施,促销人员的到岗情况,促销用品的发放情况,促销费用的使用等,并形成总结性的文字报告,提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。

          三、促销管理中的促销分类

          根据促销活动的目标与执行范围的不同,将促销活动分成A、B、C三大类,责任到各职能部门,以方便促销管理。

          A类促销:

          由公司统一规划的全国性大型促销,主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划,各办事处和区域经理负责组织实施。

          B类促销:

          主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻,或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划,后者负责实施。

          C类促销:

          主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题:如打击窜货,增加网点,拉动流量,维系客情关系,打击竞争对手等,而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请,企划部协助策划,由市场人员决定和安排实施,公司总部提供“促销套餐”计划支持。

          四、各种促销类型的费用来源及比例

          企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算,上报领导审批后财务部备案。每一促销项目实施前,责任人也应做好计划及相关费用预算,上报营销副总监审批后执行。根据公司的发展规划,公司在营销费用的总费用率为55%(例:55元的投入,产出即100元),促销费用也包括在总用费率55%之内,促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。

          2、C类促销的其他规定 I:时间上的分配

          季度分配:1季度:2季度:3季度:4季度=?:?:?:?

          每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整,每年未用完的促销费用不记入下一年度,每季度不可以超标使用费用,但上一季度未用完的部分可以累计至下一季度,单月的费用比率最低为0,最高为季度总额的`? II:地域的分配

          每个办事处,每月至少有一半以上的市场参加促销,每一单体市场(比如:厚街、深圳罗湖区)至少每月参加一次促销活动。

          III: C类促销费用专款专用,不得挪做他用。

          五、促销管理流程

          各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行,各岗各司其职。

          A类促销管理流程

          B类促销管理流程

          C类促销管理流程

        方案推广 篇3

          一、 活动背景

          近年来,我国电子商务行业发展迅猛,产业规模迅速扩大,电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。微信这个平台正逐渐演变成企业和客户沟通的主要渠道,体现出巨大的价值,本地微生活O2O生活服务平台,就是将当地、线下、具有实体店铺的餐饮、生活服务、休闲娱乐等商家服务信息,以一种“网店”的方式呈现给用户。本台优势在于能将商品、服务、体验更快捷的提供给客户,和给客户提供直接面对面的售后,而无需通过漫长的物流等待和虚无的网上售后服务,大幅提升了用户体验。目前遵义本地市场该平台处于初期发展阶段,竞争品牌不多,各品牌发展程度成熟度不一,并没有达到垄断市场地位。因此,我们需要通过一些市场活动策划和营销,强势推广自身品牌,加强品牌影响力,并以用户是唯一基础为出发点,吸纳和稳固为目的。圣诞节即将来临,可以联系节日的特性举行活动,积累更多用户。平安果,是一种中国人以自己的方式莫名其妙的过着外国人的宗教节日,平安果用苹果,取苹的谐音,意为平安。因此,我们可以平安果为主题,举办一次圣诞节大狂欢推广活动。

          二、 活动目的

          1. 营造节日气氛,宣传和树立平台品牌形象

          2. 硬性吸收用户,为平台提供用户基数

          3. 和平台商家建立长期合作关系,为后期活动资源作储备

          三、 活动地点及负责人

          1.地点选择为人流量集中区域,该区域能申请提供搭建小型舞台使用,选择地点优先考虑丁字口、老城沃尔玛广场、汇川国贸广场2. 活动根据活动地点分为三个小组,每组3人,其中1人担任并且打扮成圣诞老人,负责和现场观众游戏的参与互动,另外2位工作人员负责接待、讲解、游戏组织、二维码扫描指导工作等。

          四、 活动内容

          1. 执行日期:20xx年12月24日13:00-18:30

          2. 陈列:每组200个已经包装好的平安果、其他礼品摆放美观、显眼。

          3. 宣传:圣诞老人&工作人员向现场观众发放宣传单页

          4. 报名:参与观众通过微信扫描公众号,注册帐号,并分享到朋友圈,附言“我在XX地点参加本地微生活圣诞大狂欢活动,报名即可免费领取平安果,你也来参加吧”

          5. 奖励:报名成功者免费可以领取平安果一个

          6. 现场游戏:圣诞老人邀请报名成功的情侣一起参与圣诞大转盘游戏,游戏内容有吹爆气球、跟圣诞老人学跳小苹果等(待设计)

          7. 线上支持:本地微生活首页专门设置一个活动版面,主题“为圣诞节大胆秀出你的爱,小微为你送上圣诞祝福!”,用户在

          版块留言表白“某某某我喜欢你,圣诞节我要和你在一起”等等,或者上传秀恩爱合照,即可获得一次抽奖机会,抽奖礼品为商家提供优惠卷或者平台代金卷,并且随机抽出3名用户,赠送情侣圣诞大餐(12月25日)。

          五、活动前期准备 1. 活动场地的申请

          2. 小型舞台的形象设计,舞台搭建商的沟通

          3. 活动现场海报、展架、宣传单页、游戏转盘的设计和印刷

          4.活动礼品的准备,(包含平安果,平台代金卷、商家提供优惠卷,实物礼品等)

          5. 活动参与工作人员的培训6. 寻找和洽谈活动赞助商家 六、经费预算

          七、活动预期效果

          1.通过现场单页的派发,能吸引部分人员通过微信扫描关注平台,带入一部分用户数,具体数值无法估算

          2.通过活动平安果的赠送,3个小组共计600个平安果派送完毕,即可产生600个用户关注

          3.通过朋友圈转发,预计最少带来1:1的用户产生,共计600人。 4.现场活动对该区域的流动人口带来了品牌的影响辐射,预计自然带入少量用户。

        方案推广 篇4

          一、促销活动的目的:

          现在市场情况如何?开展这次活动得目得是什么?我们是是处理积压库存?是提高销售数量?是打击竞争对手或者降低竞争对手对我们的压力?是因为公司又有某种新品上市?还是为了进一步提升品牌认知度?只有目的明确,才能使活动进行的紧凑更有预期效果。

          二、确定促销活动对象:

          此次促销活动的目标客户群体,我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系,影响到我们最后销量是怎么样的。

          三、促销活动的方法:

          在这一部分,主要是解决两个问题:

          1、确定活动方法

          2、包装活动

          降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法,要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。

          在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化,淡化促销的商业性,使活动更贴近消费者,更能去打动消费者。比如借一些慈善行动来实现我们的促销目的。

          个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分,应该要新要准要狠,使活动具有感染力与震撼力。

          四、确定活动的方式:

          这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。

          1、确定伙伴:拉上政府做力量后盾,还是携手一些知名媒体造势,是厂家独自进行,还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源,降低成本以及风险。

          2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大,促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结,并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。

        方案推广 篇5

          一、化妆品市场分析

          1.1 化妆品市场特征分析

          1.2 化妆品渠道分析

          二、 化妆品目标消费群分析

          2.1 大众消费群体

          2.2 特殊消费群体

          三、化妆品产品规划

          3.1 化妆品产品形态

          四、 品牌推广策略

          4.1品牌定位

          4.2化妆品命名策略

          4.21产品命名策略

          五、 化妆品营销推广策略

          化妆品营销渠道策略

          六、合作内容

          1.化妆品品牌整合及品牌规划

          1、 品牌概念提取及定位;

          2、 品牌故事及文化建立;

          3、 品牌的核心价值主张;

          4、 品牌核心诉求和广告语

          2.新品上市规划

          1)确定目标市场与产品定位。

          (2)市场分析

          (3)市场定位

          3.化妆品促销活动策划

          制定促销纲要

          (1)促销任务

          (2)促销目标

          (3)促销对象分析

          (4)促销投入经费

          七、化妆品形象设计:

          (1)品牌标志及VI设计

          A基本要素系统 (含标志标准字,标准色,标准组合规范等12项)

          B应用要素系统

          (2)化妆品品牌形象及化妆品包装设计

          (1) 包装设计 (包装瓶设计,丝印设计,包装设计,包装内说明书设计)(2) 商业摄影 (5张) (3)产品手册设计 (4)招商手册设计 (5)终端设计 (6)宣传单页设计 (7)海报设计

          八、化妆品品牌整合推广规划:

          品牌策略

          (1)市场策略建议

          包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张

          (2)广告策略

          包括广告切入点、、广告执行区域

          九、化妆品招商体系建立

          (1)化妆品招商设计

          1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写

          2、新品上市会暨招商会规划设计

          (2)化妆品招商管理

          1、招商培训计划

          2、代理商培训计划

          3、招商合同,表格及单据

          4、市场人员培训计划

          十、共和化妆品品牌全程服务:

          化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计

          化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计

        方案推广 篇6

          一、市场背景分析

          改革开放以来,随着经济的发展变化,使得人们的生活水平和生活质量不断提升,市场出现了供求关系的改变,产品出现了供过于求的现状,各地饭店、餐馆的不断的增多,顾客成了市场的主动者,对餐厅、对菜具备了选择权。消费者的消费观念也从能买到菜品开始,渐渐走过以价为主到质量为主再到服务为主的消费阶段。如今的一般用餐已经远远不能满足于现代人的需求,所以要不断追求更高质量,更方便,更有代表性的用餐方式。

          二、现有产品SWTO分析

          1.优势

          选择面大,自由度高,不受价格约束;

          品种多、选择余地大;口味多,满足多个消费者偏好及禁忌;自由、轻松随意;菜式多,健康、节约、环保。

          2.劣势

          取食的卫生隐患,个人的浪费行为或者产生饮食过量;

          3.外部机遇

          ①近年来餐饮行业的迅速发展,并其发展潜力巨大

          ②人们消费需求的变化有利于自助餐市场的发展

          ③家庭规模小型化做饭成本高

          ④现在的中国逐渐进入了老龄化社会

          ⑤个人饮食需求的差异化(饮食习惯、生活方式、环保、工作压力)

          ⑥饮食卫生、节约观念不断增强

          4.外部威胁

          ①饮食行业的食品的替代品越来越多(中式,西餐,风味小吃等等)

          ②特色难于形成(餐饮特色竞争强)

          ③市场的信息风险(固定的价格和菜品品种与消费人数、食量之间不对称)

          ④对自助餐观念理解的误区

          三、新品描述及核心利益分析

          1.新产品描述:

          营养,健康,具有独特风味,形状小巧精致。

          2.核心利益分析:

          我们的优势是自助餐形式,固定的价钱无限的食物供应,而那些专营店的则是固定的价钱有限的食物供应。利用新产品的顾客带动整体的营业利润。

          3.新品上市进度规划:

          利用试销的方式对新产品进行不断的改进,各区域的上市时间统一。首先选择具有代表性的一个区域利用两个星期来试销新品,根据消费者的不同意见与建议对新品进行改进,力争新品上市能得到广大消费者的接受与青睐。试销两个星期之后就在各个区域的总分店统一上市。上市改进后的新产品。

          4.铺货进度规划:

          选择具有代表性的区域,再选择该区域里的总店铺进行一个星期的试销,之后再普及该区域所有的分店。两个星期后再在各个区域的总店上市。一个月后力争在各个区域的所有分店进行普及上市。

          四、促销活动

          1.试吃促销:于分店门口摆放新菜式,吸引顾客试吃,满意的话就可以进去餐厅消费,不满意的话收集顾客信息,为下次推出更多不同口味满足更多消费者做调查。

          2.联合促销:与美创意公司一起开展优惠活动,以美创意公司为主,开展活动。

          五、宣传活动

          1、通过电视广告,杂志,报纸等媒体发出宣传。

          2、以传单形式告知公众。

          3、以邮件形式发出,告知更多人。

          六、营销费用预算

          1、电视广告,杂志,报纸等媒体打算出5万宣传费用。

          2、传单方面打算1万份传单,分派各个地区,发放传单人手以及传单费用共约2500块。

          3、邮件方面打算发出10万份邮件,购买500块钱的群发邮件工具。

        方案推广 篇7

          为促进我县农业持续稳定发展,加快传统农业向现代农业转变,不断提升农村保险服务水平,实现农村民生持续改善和社会安定祥和,根据《农业保险条例》(国务院令第629号)和陕政办发〔20xx〕30及延金融发〔20xx〕35号要求,结合我县实际,特制定本方案。

          一、基本原则

          遵循“政府引导、政策支持、依法合规、自主自愿、协同推进”的基本原则,坚持政府组织推动、社会各方积极参与、农民群众自愿投保、保险公司市场化运作的互动工作体制,确保农业保险工作高效有序开展。

          二、试点品种

          按照上级安排,我县试点品种为玉米。

          三、试点区域

          为了有效地开展工作,经过调研,决定在乡、、三个行政村中分别进行试点,试点规模10000亩。

          四、保障金额、保险费率及财政补贴标准

          玉米保险金额每亩为400元;保险费率为4.9%;保费19.6/亩;财政补贴75%(其中中央财政补贴40%,省财政补贴25%,市、县两级财政共补贴10%)。

          五、保险责任和理赔标准

          政策性农业保险单个险种保险合同全省统一费率、统一条款。保险责任和理赔标准以保险合同为准。各承办机构不得擅自修改保险合同内容,按合同执行。

          六、工作要求

          (一)加强组织领导。成立县玉米保险试点推广工作领导小组,组长由主管副县长担任,副组长由县金融办主任、县财产保险公司经理担任,成员单位由财政局、农业局、林业局、畜牧局、气象局、乡政府组成,领导小组下设办公室,办公室设在县金融办,办公室主任由县金融办主任担任,负责全县农村玉米试点保险工作的组织、协调、指导等工作。

          (二)强化责任落实。乡政府要指定一名副职具体负责本辖区工作的组织协调,并在每一个行政村指定一名协管员,配合县财产保险公司开展玉米试点保险工作,将具体工作落实到村、普及到户。

          (三)加大宣传力度。县财产保险公司要充分利用电视台、LED显示屏等载体及发放宣传单,切实加强宣传,确保此项工作家喻户晓。

          (四)强化监督检查。由金融办牵头,县政府督查室、县考评办参与,对全县玉米试点保险工作开展情况进行监督检查,并对年度完成任务进行考核。县财产保险公司要设立专门承办与服务部门,指派专人负责全县玉米试点保险业务办理工作,确保参保、理赔等工作有序开展。

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